4月28日晚厕妖，廣匯汽車(行情600297,診股)（600297.SH）發(fā)布2019年度報告顯示第美，全年實現(xiàn)營業(yè)總收入1704.56億元蝶锋，同比增長2.58%陆爽；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤26.01億元什往，較上年同期小幅縮減。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為78.60億元慌闭，同比大增263.95%别威。截至2019年末躯舔，公司資產(chǎn)總額1420.80億元，較年初增長0.41%省古；歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)380.90億元粥庄，較年初增長2.90%。在汽車行業(yè)整體表現(xiàn)低迷的情況下豺妓，廣匯汽車加碼售后與衍生業(yè)務(wù)惜互，以龍頭優(yōu)勢搶占后汽車市場份額。

營收銷量逆勢增長 加強內(nèi)控降本增效

作為國內(nèi)規(guī)模最大的汽車經(jīng)銷商集團琳拭，2019年廣匯汽車在穩(wěn)步促進新車銷售的同時训堆，注重業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級，逐漸由“重銷售”向“重服務(wù)”轉(zhuǎn)變白嘁，通過發(fā)展毛利率較高的乘用車售后及衍生業(yè)務(wù)坑鱼，降低行業(yè)波動對公司的影響，從而確保公司長期穩(wěn)定絮缅、持續(xù)鲁沥、健康發(fā)展。

如上圖所示耕魄，2015年至2019年画恰，廣匯汽車的營業(yè)收入呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢。而同期的中國車市吸奴，在經(jīng)歷連續(xù)28年的高速增長之后阐枣，于2018年汽車產(chǎn)銷量首次出現(xiàn)下滑，2019年繼續(xù)保持疲軟態(tài)勢奄抽，在此背景下蔼两，廣匯汽車選擇逆勢擴張業(yè)務(wù)規(guī)模，并加大市場營銷力度逞度，使得新車銷售數(shù)量额划、維修進場臺次佑钾、二手車代理等業(yè)務(wù)量提升钩述，從而帶動公司2019年的營收逆勢增長开财，實屬不易织盼。

從上圖可以看出吆豹，近5年廣匯汽車的新車銷售量均處于增長趨勢惋增。尤其是2019年古胆，對于汽車行業(yè)而言雹洗，無疑是異常艱難的一年渐北。受宏觀經(jīng)濟下行阿逃、中美貿(mào)易摩擦、環(huán)保標準切換、新能源補貼退坡等因素疊加影響恃锉，汽車市場整體表現(xiàn)低迷搀菩，這對所有車企都是一次不小的考驗。根據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示破托，2019年肪跋，我國乘用車銷量完成2144.4萬輛，同比下降9.6%土砂。而廣匯汽車在2019年全年共銷售新車89.67萬輛州既，同比增長1.71%，較乘用車整體市場增速高出11.31個百分點萝映，實現(xiàn)了逆勢上漲易桃。

在收入增加的同時，廣匯汽車還加強了對基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的管理锌俱。通過引進ERP系統(tǒng)晤郑，切實實現(xiàn)對標準業(yè)務(wù)流程和關(guān)鍵內(nèi)控點的控制，提升公司整體的運營效率贸宏，從而實現(xiàn)降本增效造寝。期內(nèi)，廣匯汽車的管理費用較上年同期減少1.06億元吭练，同比下降3.79%诫龙。

售后、衍生業(yè)務(wù)增長明顯新能源汽車后服務(wù)市場未來可期

根據(jù)公安部公布的數(shù)據(jù)顯示鲫咽，截至2019年末签赃，我國汽車保有量達2.6億輛，而千人保有量僅為173輛分尸，剛超過世界平均水平锦聊，為美國汽車千人保有量的20%左右。以此推算箩绍，未來國內(nèi)的汽車保有量仍有望增長孔庭，加之目前保有車輛平均車齡約4.9年并還在持續(xù)增長，因此在巨大保有量和車齡上升的協(xié)同效應下材蛛，2019年汽車后市場出現(xiàn)藍海圆到，逐漸成為新的產(chǎn)業(yè)焦點，維修保養(yǎng)卑吭、汽車美容芽淡、汽車保險等多元化服務(wù)需求量加大，尤其對于維修保養(yǎng)豆赏、保險兩大汽車剛需業(yè)務(wù)挣菲，市場潛力更為突出富稻。

從目前的營收結(jié)構(gòu)來看，“整車銷售”業(yè)務(wù)仍是廣匯汽車營業(yè)收入和利潤的主要來源己单。報告期內(nèi)，該業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入1467.41億元耙饰，同比增長2.85%纹笼，占營業(yè)總收入比重達到86.02%。受汽車市場低迷影響苟跪，加之低毛利的乘用車銷售業(yè)務(wù)短期難以改善公司的盈利能力廷痘，因此，報告期內(nèi)廣匯汽車的發(fā)展策略由之前的“重銷售”向“重服務(wù)”轉(zhuǎn)變件已，加速擴展后汽車服務(wù)市場笋额。

其中，在售后服務(wù)業(yè)務(wù)板塊篷扩，2019年廣匯汽車不斷完善自主研發(fā)的“匯養(yǎng)車”APP兄猩，打造專屬的互聯(lián)網(wǎng)汽車服務(wù)平臺，通過多維度的系統(tǒng)模塊鉴未，打通客戶與門店的線上連通枢冤，以規(guī)范、高效铜秆、便捷淹真、智能的服務(wù)模式，進一步提升客戶滿意度及粘性连茧。年報披露核蘸，2019年公司在售后業(yè)務(wù)方面實現(xiàn)維修823.42萬臺次，同比增長2.53%啸驯；維修收入達155.83億元客扎，較上年同期增加2.29個百分點。

在衍生業(yè)務(wù)板塊罚斗，廣匯汽車持續(xù)拓展汽車保險虐唠、延保、二手車交易惰聂、融資租賃等高毛利業(yè)務(wù)疆偿，以期提升公司整體盈利能力。其中搓幌，保險業(yè)務(wù)方面杆故，公司通過應用“保險云”平臺，及開發(fā)創(chuàng)新保險服務(wù)產(chǎn)品種類等措施溉愁，實現(xiàn)新車首保率76.6%处铛，同比提升2.6個百分點饲趋；續(xù)保率69.5%，與去年同期基本持平撤蟆；延鞭人埽總滲透率23.6%。

二手車業(yè)務(wù)方面家肯，2019年龄砰，廣匯汽車累計實現(xiàn)代理交易服務(wù)量32.84萬臺，同比增長8.47%讨衣，超過全國二手車年交易量增長水平换棚。同時公司全資附屬公司廣匯國際汽車貿(mào)易有限責任公司成為首批取得二手車出口資質(zhì)的企業(yè)，實現(xiàn)了公司二手車業(yè)務(wù)走向國際的第一步反镇。隨著多項二手車利好政策的出臺與落地固蚤，二手車市場有望進入快速發(fā)展通道。

汽車租賃方面歹茶，廣匯汽車實現(xiàn)收入21.86億元夕玩，毛利率達到65.56%。截至2019年末惊豺，廣匯汽車全年累計完成租賃20.85萬臺次风秤，生息資產(chǎn)規(guī)模達159.02億元，30天逾期率和90天不良率分別控制在合理區(qū)間范圍內(nèi)扮叨。

此外缤弦，廣匯汽車與國網(wǎng)電動汽車服務(wù)有限公司設(shè)立合資公司，積極拓展新能源汽車充換電服務(wù)及其他新能源汽車后服務(wù)市場彻磁，打造新能源汽車充電碍沐、出行、能源一體化服務(wù)鏈條衷蜓。隨著新能源汽車補貼政策的延遲累提，及“新基建”的加碼，未來公司在新能源后汽車服務(wù)市場大有可為磁浇。

對于未來發(fā)展斋陪，廣匯汽車表示，2020年將通過轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路和經(jīng)營方向置吓，從前期的“外延規(guī)模擴張型”向“內(nèi)在質(zhì)量推動型”轉(zhuǎn)型无虚，繼續(xù)夯實主業(yè)、提升存量業(yè)務(wù)盈利能力衍锚、防范風險友题，確保公司可持續(xù)發(fā)展。

銷售網(wǎng)點遍及全國品牌結(jié)構(gòu)優(yōu)化 數(shù)字化營銷帶來產(chǎn)業(yè)發(fā)展新氣象

近年來戴质，伴隨著豪華品牌布局及國產(chǎn)化進程的推進使得豪華車價格不斷下探度宦，結(jié)合當前消費群體日益年輕化踢匣，消費觀念及消費需求的不斷升級，使得越來越多消費者在增購或換購時更傾向選擇豪華品牌戈抄。

對此离唬，2019年廣匯汽車在原有店面的基礎(chǔ)上，進一步優(yōu)化現(xiàn)有品牌組合划鸽，通過提升超豪華输莺、豪華品牌經(jīng)銷網(wǎng)點占比，合理優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)漾稀。報告期內(nèi)模闲，公司已布局超豪華及豪華品牌4S店近229家建瘫，較年初增加8家崭捍，占比從年初的28.44%提高至29.28%，目前已位居包括寶馬啰脚、奧迪殷蛇、沃爾沃、捷豹路虎橄浓、瑪莎拉蒂等眾多豪華及超豪華品牌的第一銷售陣營粒梦。

截至報告期末，廣匯汽車已建立了覆蓋全國28個省荸实、自治區(qū)及直轄市的汽車經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)匀们，經(jīng)銷包括德系/日系/美系等在內(nèi)的50多個乘用車品牌，運營841個營業(yè)網(wǎng)點准给，包括782家4S店泄朴，并擁有1294萬基盤客戶。

廣泛的網(wǎng)點布局和豐富的品牌資源露氮，避免了廣匯汽車對單一品牌或區(qū)域形成依賴祖灰，既有效的降低了新渠道搭建的成本，又提高了公司的經(jīng)營管理能力和周期性抗風險能力畔规，是實現(xiàn)銷售增長的重要保障局扶，使公司在新車銷售、售后服務(wù)叁扫、二手車三妈、融資租賃等業(yè)務(wù)方面具有了一定優(yōu)勢。

在數(shù)字化營銷時代莫绣，快速的應變能力正成為一家企業(yè)的核心競爭力沈跨。對于廣匯汽車而言，2019年正是其向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年兔综。一方面饿凛，在現(xiàn)有覆蓋全國的4S店銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上狞玛，其與互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作，通過引入電商大數(shù)據(jù)涧窒、人工智能等先進技術(shù)心肪，積極推動傳統(tǒng)4S店模式向互聯(lián)網(wǎng)模式轉(zhuǎn)型；另一方面纠吴，疫情期間硬鞍，公司考慮到消費者“宅”家抗疫，難以光顧線下門店戴已，因此及時調(diào)整銷售模式固该，發(fā)力線上，于3月14日在天貓廣匯汽車旗艦店一連三場直播掀起網(wǎng)絡(luò)看車高潮糖儡。據(jù)悉伐坏，此次直播吸引直播觀看量超過15萬，直播間互動點贊近110萬握联，在三個品牌重點介紹的7款產(chǎn)品中桦沉，成交26單，并達成大量試駕訂單金闽。

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